|第58篇: 零食免费吃，还月入10来万，普通都可以尝试翻身的机会
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我们都知道现在当下很多零食店 ， 利润很高 ， 但是生意竞争也大 ， 生意越来越难做 。
这是前几年的一个案例 ， 山西大学城的一家店 ， 一个女孩子开的 ， 懂的东西也不多 ， 每天进店的人也好少 ， 几乎没有生意 ， 强撑着 。
后来通过接触 ， 了解了情况 ， 主要不赚钱的原因是：
1.学校人流量有限；
2.大学生的消费水平有限；
3.同行的竞争打价格战；
4.房租成本越来越高 ， 生意越来越难做；
5.下游卖不出去 ， 上游进货又不能赊账 。
通过跟老板的沟通和对市场分析 ， 我们让其改变了销售的策略和方法 。
我们分了3步走：（1.主动出击 2. 线下活动 3.线上推广）
第一步：免费送 ， 去女生寝室免费送 ， 因为零食的消费群体就是女生多 。 男生吃的少 ， 所以果断放弃男生 。 （这是为了让别人 ， 知道有这么一家零食店 ， 然后凭着没有吃完的零食 ， 可以免费去店里在领一包）
第二步：299元办理会员 ， 再送299元 ， 再返299元 。 本店会员可免费每周领取价值50元的零食 ， 每周50元是售价50元 ， 不是成本50元 ， 所以50元买不到很多 。 送299元是299元的代金券 ， 每张10元 ， 每次只能使用一张 。 返299元是这个30张全部用完 ， 然后再过来返299元现金 。 其实 ， 这也就是把会员费退给客户了 。
第三步：开通直播卖货 ， 免费吃 。 因为这个店本来就面积小 ， 学生消费能力本来就有限 。 所以每天定期晚上开展5小时免费吃活动 。 每天都是爆满 ， 场场排队等候 。 然后边吃边卖 ， 线下虽然是免费吃 ， 大概每天成本再500左右 。 而线上却是订单不断 ， 每天都是爆单 。 一场直播下来差不多能赚五六千元 。 减去店里吃的成本 ， 差不多还能赚3千左右每天 。
我们整体算一下 ， 299的会员卡 ， 后期要退 ， 不考虑利润 ， 但是可以免费使用半年或者1年多 ， 也存在巨大的利润 。 每周过来领价值50元零食 ， 成本也就是20左右 。 然后一般还会再买点 ， 所以有利润存在 ， 每次算赚20元 。 一个月就是80元每人 。 因为都是学生市场 ， 所以来的都是成群结队 。 每天差不多又有200左右的利润 ， 一个月6千多 。 外加线上每天有个3千多 ， 一个月就是9万多 ， 相加就有10万左右 。 这个是现实已经做到了的 。
【|第58篇: 零食免费吃，还月入10来万，普通都可以尝试翻身的机会】经过一年多的时间 ， 我们又改变了营销策略 ， 模仿的人多了 。
具体的细节问题 ， 可以留言和讨论 ， 会一一作答 。 需要详细方案可以找老师 ， 为什么现在不具体写特别清除 ， 就是因为很多同类者 ， 看完觉得自己什么都懂了 ， 就按模板套 ， 结果一套一死 ， 希望大家不要去套别人的案例 ， 找我们会免费帮你设计 。 因为每个地域不同 ， 行业不同 ， 地段位置不同 ， 老板的从业经历不同 ， 店铺的装修风格和团队人员的管理结构不同 ， 争对的消费群体不同 ， 都要因人而异 。 一店一策 ， 一城一策 。
总结：所以无任做什么不重要 ， 心急吃不了热豆腐 ， 用心把一件事做好来 ， 才有可能出鞘 。 所以点赞转发+关注 ， 让你少走弯路 。 可评论区留言和讨论 ， 免费帮你设计营销方案 ， 让你企业快速成长 。
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