这样卖货绝对快速成功爆款 618活动促销详细讲解

在近5月中旬开始，京东618就已经打响了“全球年终购物节”的口号，将这年中剁手节的战线拉了将近整整一个月，直到6.19当天，刘强东骄傲的晒出了战绩：

京东全球年中购物节累计下单金额达1592亿元，其中出库订单金额同比增长超过37% 。618期间， 90%以上自营订单实现当日达或次日达。

那在这一轮又一轮的电商活动轰炸中，京东是如何打造自己的购物节，来达到这样的战绩？大眼妹将从618主题、活动进程和活动特点总结三个方面在此给出一个自己的见解，有不对的地方，还希望大家多多交流指正~
一、口号主题的迭代变化今年京东将618节日推向了全球200个国家和地区，比如京东泰国平台上线，越南电商Tiki上线京东商品，跨境业务实现双通。
因此口号主题也由2017年的“全民年终购物节—打破忙碌，尽享好物”改为“全球年终购物节—点燃你的热爱” ，且全球购不仅可以调动消费者的购物热情，还扩宽了市场，符合年轻消费群体的爱好和消费升级的现状，紧跟消费趋势。
二、活动进程策划从引流-分流-流量活跃-爆发-返场，京东这次将活动策划的仍然十分紧密又复杂，大致进程如下：
由百度搜索指数可知，这次京东618的活动预热引起了好几次波动，比如5.25集旺旺卡开始以后， 5.26的618发布会， 5.31的图书促销活动， 6.5的店铺粉丝节，等等，尤其是6.18达到巅峰。
2.1引流 2.1.1线上

其他渠道引流：包括微信公众号、爱奇艺和腾讯等视频直播、今日头条的导购文章等等的直接引流。外部活动引流：京东微信手Q购物618脑洞大开SOS过关游戏朋友圈刷屏求助过关达到活动宣传的目的。内部渠道引流：利用APP内部活动来促进站内用户从站外引流。比如：

1）2038年的我，根据上传的图片利用AI技术生成2038年后自己的形象，结尾处有“去买点好货/炫耀一下” ，可以通过内部消费人群的宣传来向站外引流。
2）集5种汪汪卡平分20亿京豆，该活动是通过“关注店铺、与好友互赠卡片、AR扫描618符号”三种方法来获取旺旺卡（这次的AR获卡可以缩短用户参加活动的途径、培养用户扫描习惯、用户行为积累数据，优化算法，从而提升算法识别的准确度），类似于支付宝的集五福活动，在具有社交意味的“与好友互赠卡片”途径中，有些用户为了获取卡片会找寻好友帮助，在一定程度上有引流作用。

【这样卖货绝对快速成功爆款 618活动促销详细讲解】2.1.2 线下
除了各人流密集的地区铺张广告以外，这次京东在无界零售方面，联动银泰，永辉，盒马，沃尔玛等线下零售体进行618促销并与其线上活动相呼应，起到了为线上引流的作用。