估计很多人都没听过淘宝定金膨胀吧 ， 只是知道在双十一购物的时候需要提前支付定金 ， 下面就来给大家详细介绍下这个是什么意思 ， 看看这个膨胀定金的折扣是如何得到的 ， 一起来学习吧!
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所谓的“定金膨胀” ， 就是消费者在预售中提前支付商品定金 ， 定金可抵本身金额的数倍使用 ， 然后在11月11日当天支付剩余的尾款 。这一活动虽然让消费者感到很优惠 ， 但在实际过程中 ， “定金不退”问题也广为诟病 。
许多消费者预付定金时间较早 ， 一些商家尚未推出“满减”等活动 ， 后来才声明预售商品不参与其他优惠活动 。即使有的可以参与“满减”活动 ， 但由于预售商品必须分开下单 ， 这样也就无法享受优惠了 。网监分局工作人员举例：“如果你在一家店铺预付了2件商品的定金 ， 接下来要分别付200元、300元的尾款 。而这家店还有满500元减100元的活动 ， 因为无法合并订单 ， 所以你就无法享受‘满减’活动 。”
一些消费者经过衡量 ， 觉得预售商品影响自己参与其他优惠活动 ， 想取消预定 ， 却无法退回定金 。另外 ， 如果在“双十一”当天没有支付尾款 ， 定金也将打水漂 。
还有一些商家在做“定金膨胀”活动时 ， 限制人数 ， 例如天猫上的一家店铺规定前200名支付定金可以膨胀2倍 ， 但该店没有公布支付人数名单 ， 整个过程并不透明 。
律师表示 ， “定金”不同于“订金” 。根据《合同法》的相关规定 ， 定金具有担保性质 ， 消费者支付了定金 ， 无权要求商家退还 ， 所以一定要谨慎预定 。工商部门则表示 ， 网络交易平台不得采用格式条款设置对消费者不公平、不合理的规定 ， 不能设置订金不退、预售商品不适用7日无理由退货等霸王条款 。
定金膨胀有什么好处
1、低价错觉 ， 刺激用户购买
“定价膨胀”为什么能刺激用户下单?原因在于商家的“错觉定价” ， 让客户以为自己捡了“便宜” 。
什么叫“错觉定价”呢?百度百科上的解释是商家利用顾客对商品价格知觉上的误差性 ， 来确定商品销售价格的一种定价方法 。
在生活中 ， 由于主客观的原因 ， 我们常常会对商品的价格产生错觉 ， 比如买一袋食品500克 ， 价格5元一袋 ， 同样的食品450克 ， 价格4、85元 ， 我们常常会购买后者 ， 为什么?因为我们觉得后者更便宜 。为什么会有这种心理呢?原因就在于我们在进行购买的时候 ， 我们是以袋来算价格的 ， 而不是这袋食品的重量克 。正是商家的“错觉定价” ， 我们才会在买更贵一点的东西的时候 ， 觉得自己得到了便宜 。
在“定金膨胀”里 ， 客户在商品的预售期支付小额定金 ， 就可以享受“定金翻倍”的好处 。对于用户来说 ， “定金膨胀”的优惠力度大 ， 使他们更愿意购买 ， 从而促进商家店铺成交量的上升 。
2、尾款待支付 ， 提升下单转化
我们在网上购物 ， 下单的时候往往需要一次付清 ， 这样做的好处是一次搞定 ， 方便快捷 ， 但是对于商家来说 ， 用户一次付清 ， 进入店铺的次数少 ， 频率低 ， 不利于提升店铺的下单转化率 。
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