贵州的茶产业， 在急行军状态下的一系列漂亮动作， 普遍体现在以规模参与竞争， 从政府到企业， 都在向扩大基地建设、打造加工航母的规模误区大步迈进 。 不是危言耸听 。 如果贵州茶产业用这种“大”而不是“强”的思维模式来统筹贵州茶， 作为发展战略， 很可能会带来灾难 。 政府将茶产业打造为贵州经济重要板块的宏伟愿景难以实现， 必将成为泡影 。 竞赛单元错误扶持5-10家茶企的方案， 表现的不仅仅是规模错误， 更是竞赛基层的错误定位 。 顾客只关注品牌， 根据品牌所代表的东西进行选择和购买 。 商业竞争的本质是企业的品牌在外部市场上的精神竞争 。 作为一个组织， 企业只是品牌的支撑系统， 企业本质上是一个运营的“成本”中心， 而品牌是创造客户的“绩效”中心 。 也就是说， 参与市场竞争的基本单位是品牌， 而不是企业 。
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政府政策导向错误， 会误导企业错设竞争基本单位， 从而将企业作为参与市场竞争的主体， 并以此做强做大企业来实现宏伟目标， 进而进入以规模优势获取核心竞争力的误区 。
大品牌之误
黔茶有种声音， 认为要集中精力打造1-2个大品牌， 并以此带动黔茶的全面发展 。 这种发展模式， 将是一个美丽的陷阱 。
第一：大品牌的产生， 绝不能急功近利， 也绝非朝夕之功， 更非政府这只“有形的手”可掌控， 大品牌的产生须市场这只“无形的手”才能锤炼 。
【2010年贵州茶产业发展建议，黄芪枸杞泡水喝的功效】一个产业， 最终归结于一两个大品牌统治天下的格局， 那是产业竞争的终极阶段， 是该产业经过血和火的洗礼后的自然结果 。
在茶产业， 目前尚属竞争初级阶段， 依品牌格局， 大多属地方品牌， 犹如春秋战国之诸侯各据， 必须经过高度的竞争洗礼和千锤百炼， 方能九九归一， 形成大品牌一统天下的局面 。
黔茶以大品牌打造统筹黔茶发展战略， 在指导思想上， 是典型的目标导向而非竞争导向， 必将贻误黔茶大业 。
第二：一个产业， 代表一个区域经济的竞争版块， 其竞争优势， 绝不能维系于一两个大品牌 。 如果说产业的核心优势和竞争力非要以规模来描述， 那必须是品牌规模， 绝不仅是生产规模、加工规模和企业规模， 只有多品牌林立才具规模之势， 一个大品牌只能是鹤立鸡群， 不能代表整体优势， 也不能肩负起整个产业的竞争优势 。
同样， 如果在绿茶品类上， 前十名或前二十名品牌中， 黔茶企业如果占有绝对优势数量， 请问：黔茶作为一个品牌， 代不代表绿茶这个品类？具不具有竞争力？茶产业作为贵州经济的版块， 有没有竞争优势？
答案不用质疑， 填空题上自然落下的是两个字--肯定！
霍山黄大茶营运活动之误
商业是场战争， 必须正确选择战略形式 。
黔茶作为一个品牌打造， 其核心是打造地理心智资源， 运作的主体应是政府， 而政府必须按企业模式运作， 也就是说政府必须转换角色， 此时， 茶产业就是一个大企业， CEO就是省政府， 各政府相关机构和茶企业就是这个大企业的组织系统， 这个大企业的品牌就是“黔茶” 。
将黔茶打造为一个品类的代表， 获取地理心智资源， 涨大盘以服务于各企业产品品牌的构建， 从而形成产品品牌规模， 达到品牌集群优势而获茶产业的整体竞争优势， 完成黔茶之重任 。
靠什么？一是战略、二是运营效益！
黔茶参与市场竞争， 必须要站得高、看得远， 要从全国版图上落子布局， 并确立战略和组织营运活动 。
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