招商在变脸
一、推车式招商
推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商 。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型，基本上有以下几种：
1、广告轰炸型
广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，广告招商不等于万能钥匙，广告的轰炸现象太多了，并且虚假信息很多，会让经销商担心受怕 。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出，被经销商选择的机会就非常小 。
2、会议营销型
会议营销，一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，用于药品或者保健品居多，但是随着这种会议营销的增多，经销商能够达成合作的成功率会大大折扣 。
3、展会推介型
展会是一个很好的产品展示机会，糖酒会、食品博览会、广交会等，这种方式要做到最有效果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更多的眼球 。随着每年展会的居多，这种会议往往到最后会产生“参会疲劳综合症”，甚至直接不参加 。
4、电话强销型
电话招商的成功率没有保障，适合会议招商，直接是一种强加的推销方式，很容易遭到客户拒绝 。
5、人员扫街型
这也是常用的一
种方式，一般中小企业采用这种方式在市场上进行“扫街”运动，大面积的撒网，不想漏掉一个经销商 。
随着经济环境的日益复杂，买方市场的形成，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战 。主要原因是：
1、企业主的心态变得浮躁，急功近利，一心想着一夜暴富 。搞出产品后，在没有经过认真策划和考虑后，各方面的条件都不成熟，就要进行投入招商，希望自己的产品一炮走红 。
2、企业的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋 。
3、企业对市场现状的认识不够，招商手段和政策不变，在市场收到严重阻碍，不能顺应市场潮流 。
4、经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交 。
5、经销商的队伍参差不齐，变换主家特别快，成为随风倒的“不倒翁” 。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少，很难遇到 。相当一部分经销商鼠目寸光，急功近利，只顾短期利益，和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等 。
二、拉网式招商
一些实力较大、有名气的公司进行招商一般采用品牌的拉动作用，采取“背靠大树好乘凉”的策略 。依靠原来品牌在市场上的影响力，轻松赢得经销商的信任和青睐，这种招商分为两种情况：一是同类产品的招商，如宝洁做洗发水新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功 。二是跨行业的招商，如海尔电器做药业、房地产，利用品牌的丰厚资产进行招商，无论经销商还是消费者都会对海尔品牌没有任何的疑问，招商也就轻而易举 。
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