一年一度的6.18又来了！而今年的618有两大变化：
【电商平台618营销攻略 618营销方案如何做】其一 ， 疫情对各行业的冲击显而易见 ， 为了刺激购买力 ， 各平台今年都使尽浑身解数 ， 让利幅度不亚于“双十一”；
其二 ， 直播带货的走红 ， 让快手和抖音为代表的短视频平台也加入了这场战役 。
今年6.18各平台“营销套路”概览：
天猫：平台自掏40亿消费券 ， 并推出分6期免付1期吸引消费者；京东：号称史上最优惠的6.18 ， 提出最佳服务体验 ， 新品牌与商家增长的6.18；拼多多：依然推出“百亿补贴” ， 宣传“低于全网6.18”；快手：“1个大事件 6大主题季 4大创新活动”共11个营销模块 ， 覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌 ， 从爆点 ， 流量 ， 定制 ， 产品四方面进行推广；抖音：超大型年中活动 ， 亿级曝光 ， 千万流量奖励 ， 倾平台重磅资源推广 。
6.18原本只是京东为周年庆打造的购物节 ， 从2003年起陆续成为各平台的网购节 。
今年各平台要求商家从5月25日开始预售期 ， 到6月18日大促日 ， 加上2天返场期 ， 这场大促将持续近一个月 。整体上看 ， 今年6.18的电商平台“大乱斗”更为激烈 。各大品牌不仅抓住时机倾销库存 ， 更试图引领新消费趋势 。想在这样的激烈且持久的战役中取得好战绩 ， 各品牌主也使出了花式营销招数 ， 小谷总结了如下打法 ， 供各位借鉴来打赢6.18剩余战役 。
-01-价格白刃战杀出血路
以清库存为目标的价格战 ， 这次打得如火如荼 。以阿斯达斯为例 ， 阿迪为了清理其高达343亿人民币的库存 ， 今年推出了“31元到手一件T恤”的罕见折扣 。而苹果公司 ， 在今年的6.18首次以官方身份参与天猫折扣活动 。苹果公司第二财季大中华区营收为94.55亿美元 ， 相比之下去年同期为102.18亿美元 ， 同比下滑7.4% ， 这可能是其需要在产品周期后段引入促销来延长生命的原因之一 。
据有关测算 ， iPhone SE仅用3500元就可以到手 。然而对于有些品牌来说 ， 更深层和致命的问题并不是库存积压 。
一旦消费者习惯了等到折扣再购买产品 ， 品牌在消费者心中的定位也会一落千丈 ， 而这非常难以修复；更深层面上 ， 品牌暴露出的产品迭代与营销乏力 ， 才是亟待大促后解决的问题 。推荐指数：优势：缓解库存压力 ， 回笼资金劣势：中伤品牌定位 -02-层出不穷的娱乐营销激发潜在消费力的价格战让我们看到些许隐忧 ， 有的品牌就选择在绑定IP明星上下足功夫 。美妆领域 ， 巴黎欧莱雅抓住618 ， 上线防晒新品 ， 捆绑朱一龙 ， 打造爆款微博话题 ， 同步在其天猫官方旗舰店二楼品牌Zone中投放视频 ， 引起粉丝围观 。从微博官方统计数据来看 ， #朱一龙超话#累计阅读超1134亿；而店铺数据显示 ， 话题带动小金管成为店铺防晒热销第1名 ， 累计销售逾9万件 。快消巨头联合利华旗下力士品牌 ， 则推出百位明星“星店长”活动 ， 拉动线下实体销量 。618期间正值迪丽热巴生日 ， 到店写祝福活动 ， 结合热巴的宣传 ， 微博转评轻松过百万 ， 也为低迷的实体店销售注入一剂强心针 。
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