淘宝卖家肯定都知道直通车,而且很多卖家都开车 。在和很多开直通车的朋友聊天中发现,大部分人都或多或少了解直通车,但是在具体的开车过程中总感觉有那么一点不太顺畅,也经常有人问我是什么原因造成的 。
其实直通车不外乎就是点击率、投产比等数据,很多人欠缺的就是一些细节的把握和操作 。今天就和大家聊一下,直通车优化过程中那些容易被我们忽略的细节 。
一、标题关键词选择和图片
淘宝作为一个购物平台,客户通过关键词搜索找到自己想要的产品,所以关键词的精准度很重要 。关键词的精准度决定着搜索引擎是否把你推荐给目标客户 。客户通过关键词搜索,淘宝系统把符合买家需要的产品推荐给客户,客户会通过是够对你的主图感兴趣来决定是否点击你的宝贝,这个是淘宝的最本质的 。因为我们用直通车推广产品的时候,最开始标题关键词一定要精准,图片一定要切中客户痛点,如果这步做的不好后面就算再厉害想上分也是很费劲 。
有一些人在做创意图时会有一个误区,就是在设置图片的时候喜欢有几张图就进行几个投放,一般都是设置两个创意就完事了,剩下的两个就空着不用 。因为大家潜意识里面就认定了创意是要放不同图片的,我有几个不同的图片就放几个就可以了 。
【3点做好淘宝直通车推广 淘宝直通车推广技巧和妙招】这个是不对的,经过我的测试发现,同样的一张图片得到的点击率也是有高有低不一样的,原因我想应该是标题的不同所产生的 。所以我建议大家在做创意投放的时候尽量把四个都用上,然后写上不同的标题,可以是我们打动客户的卖点,也可以是我们的新品促销方案,或者是我们要针对的主要人群 。这样才能做到不浪费每一个测试的机会 。虽然现在淘宝有了智能标题 。但是前期我不建议用的,因为通过不同的标题也能去测试出客户到底更加关心哪个点,然后重点去优化 。
二、直通车车词的选择
车词的选择对于点击率有很大影响 。如果车词很差,就算你是保证了整体账户每天展现量和点击量的递增,但是质量分还是不会涨 。而且今年就算是关键词已经全部优化到10分一段时间了,但是很多时候点击费用也是下不来,这个现象是在今年经常发生 。
在这里我们先说一下为什么今年的直通车会这样 。首先因为直通车的加权导致更多的人接触直通车,其次虚假交易现在淘宝抓的越来越厉害,这样也导致开车的人越来越多,竞争越来越大 。这是造成直通车变化的主要原因 。所以我们要想规避这个现象就要在关键词的选择上下功夫了 。
我们在开车时,有时有些关键词虽然很适合我们,并且也是我们主要想获取的成交关键词,但是这样的关键词不一定会适合我们的 。因为这类关键词是大家都喜欢的,并且都去争取的,所以这样的关键词的厮杀就会变得更加惨烈,惨烈到就算你十分了解,但是想降低平均点击花费也是非常困难的,更何况这样的关键词想升到十分要付出更多的代价,这个是我们中小卖家承受不起的 。
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