【新品推广方法 新品怎么推广】
1、第一种办法就是 ， 提高新产品的易比较性 。也就是说 ， 通过一些营销行为 ， 把变量先确定成一个 。比如滴滴专车 ， 相比于快车 ， 它的舒适度增加了 ， 但是价格也高了 。于是团队就通过前期补贴策略 ， 先用快车的价格让用户体验专车的服务 ， 用户就会更愿意去尝试 。再比如当时儿童安全座椅的推广 ， 就是引入一些数据 ， 告诉家长 ， 孩子在车里受到急刹车的伤害远高于在路上 ， 与其买儿童安全车 ， 为什么不买儿童安全座椅呢？你看 ， 这就是引入了一个参考点 ， 把买不买安全座椅 ， 变成了既然买安全车是合理的 ， 那买安全座椅也是应该的 。除此之外呢 ， 还有一种提高易比较性的办法 ， 就是组合产品 ， 形成比较 。比如果冻刚被发明出来的时候 ， 就没有明显的参考对象 。作为零食 ， 大家更愿意去买薯片 。当时吉露牌果冻的创始人发现 ， 美国家庭主妇通常觉得做甜点很麻烦 ， 但是又必须为馋嘴的孩子做 。于是商家就把果冻和奶油组合在一起 ， 和甜品做对比 。果冻淋上一层奶油就变成了甜品 ， 结果广告一出 ， 果然大卖 。
2、第二种办法是 ， 利用经验效应刺激用户 ， 让用户有种再不买就错过了的紧张感 。比如一些微商培训打的文案：10年前你错过了淘宝 ， 现在别再错过微商 。就是利用当时部分人错过淘宝 ， 后来眼看别人赚钱产生的懊恼经验 ， 来刺激他们从事微商 。
3、第三种办法是 ， 寻找拥有最大动机的群体 。有研究发现 ， 只有当收益比损失大3到4倍的时候 ， 用户才能感知到 。谷歌搜索之所以推广快 ， 就是因为它比跑去图书馆慢慢找要快不止十倍 。要想推广快 ， 得先找到产品受益最大的用户群 。比如对于一般人来说 ， 电动滑板车虽然便捷 ， 却比电动车续航差 ， 于是就会放弃选择 。但是对于代驾司机来说 ， 电动滑板车可以放进车后备箱 ， 便捷性才是他们最需要的 ， 在代驾司机中推广起来就更快 。再比如 ， 太阳能一开始在美国推广不了 ， 因为太阳能虽然廉价和清洁 ， 可是电力并不稳定 。但后来太阳能却在非洲一些地区风行 ， 因为这些地方压根没有电 ， 对他们来说 ， 太阳能再不稳定 ， 也比没有电要好 ， 自然容易接受 。
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