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每个人都极度渴望把自己的店铺做成功，能实现赚他几十上百万的目标，但是并非每个人都是幸运的。这里面会牵涉到很多综合因素，比如市场潜力、单品潜力、内功点击率和转化率、操作经验和资金实力等等，还有店主自己的格局胆识等。
因为做成功一个店铺一定要具备天时地利人和的条件，今天结合案例聊聊这个低客单价类目运营操作和直通车推广的一些体会，希望能对大家起到一定的借鉴和帮助。
店铺是天猫店，属于客单价偏低的产品，但是主推的平均利润也能控制在50%左右，目前平销维持在3000单以上，整体店铺的产品规划内功都是不错的，主推款和辅推款及利润的控制是很到位的，为整店的推广运营空间创造了非常好的前提。
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狗嘴吐象牙豌豆电商首席电商讲师免费注册会员海量派代名师作品免费观看学习！先来看看店铺的大概概况，12月销售额接近160万，这个月的成交而应该可以做到230万以上，整个店铺的上升趋势还是非常明显的，唯一的付费推广也就是直通车，因为发货量太大有压力，所以直通车费用控制在全店4%左右。
关于低客单价的几点经验小结：一、低客单价产品怎么理解：低客单价类目不等于是低价产品，很多人对这个概念还是很容易混淆的，今天这个案例的店铺产品是属于低客单价类目，但是我们所主推的款是有足够利润的，相对来说是定位在低客单价类目下的中高端产品，这也是和你所售卖的产品本身类目属性有关。
比如你在淘宝上搜索一个手机壳关键词，大家可以看出受欢迎程度的最大的价位区间是19-38元，如果我们潜意识认为定义为整个手机壳都是低价产品是不合理的，但是如果在手机壳整个类目下卖的产品价位在8元以内，那么他就是属于低客单价类目下的低价产品了
某种意义上说低价产品目前在淘宝上的生存空间是不大的，不仅仅是因为利润低，更是因为客单价低很难形成足够大的坑差值，免费流量就相对比较难做起来，所以大家在操作店铺的时候可以现在低客单价的类目，但是要谨慎选择低客单价产品为主推。
二、优化利润空间从运营规划层面低客单价的利润是相对比较难取舍的，对于新店或者新手来说做淘宝的初期最快速的方法就是直接打价格战，但是店铺一旦做起来之后回头算账。
往往会发现自己拼命累死累活尽然没赚到钱，原因就在于他们一开始没有想到优化利润空间，一般在没有做成爆款之前店主往往会想方设法的优化成本，优化成本会从以下几点考虑：