开店做生意绝不是一件容易的事情 ， 相信很多人都会遇到客户少、生意冷清的情况 ， 那我们应该怎么办？当然不能光等着生意送上门 ， 要主动出击 ， 这时候营销手段就非常重要了 。实体店营销引流 营销 ， 贯穿于企业经营活动的全过程 ， 只要是与经营有关的活动都与营销有关 。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关 。
一家实体店 ， 无论生意好坏 ， 都离不开营销 ， 如何做出正确保证利润又让顾客喜欢的营销呢？
实体店想要通过营销提高营业额 ， 分两个步骤：
1.引流
2.锁客
其中 ， 每个步骤都根据不同的行业都有很多不同的方法 ， 在这里我们简单的举一些例子 。
实体店引流方法 步骤一：定位自己
做一个项目首先要对它进行一个拆解分析：我要卖给谁 ， 我在哪里卖 ， 我要怎么卖 ， 如何有复购 ， 怎么做裂变以及我需要和谁竞争、我可以和谁合作等基本问题 。
步骤二：定位客户
定位好自己 ， 就能找到目标客户群体 ， 对他们进行用户画像 ， 包括以下内容：目标消费群体的消费能力、年龄段、爱好、经常出现的场所、接触信息的主要渠道等 ， 以及对产品的在意点、消费的目的、消费的选择等基本问题 。
步骤三：找到精准客户
分析完自己 ， 分析完用户 ， 找到精准客户 。
如何去寻找客户 那么 ， 接下去我们就去寻找客户 ， 客户的方法有很多 ， 在这里我们主要介绍以下三个：
方法1、根据目标用户群体寻找用户
儿童跆拳道馆的目标用户群体是儿童 ， 儿童主要出现的有小学、幼儿园、广场、公园等 ， 你可以进攻小孩 ， 也可以进攻家长 。
方法2、根据目标消费群体寻找客户
是否让孩子参加跆拳道培训的主要决策是孩子的家长 ， 所以主要进攻的也是孩子的父母 ， 三四十岁的青年人 ， 大部分都是上班族 ， 接受信息的渠道除了线下 ， 更主要的还有线上 。
方法3、根据客户寻找客户
细致观察 ， 并记录 。一旦发现是准客户 ， 那么一定要细心观察 ， 他点的什么组合的咖啡 ， 是香草拿铁还是抹茶拿铁 ， 要记住 ， 下一次见面 ， 你还约在这个咖啡馆 ， 然后你还点这一份饮料 。客户一定会很感动 。注意看准客户着装颜色 ， 下一次 ， 尽可能穿和他一样颜色的衣服 。这样 ， 客户会感觉有亲切感 ， 自然也会事半功倍 。
锁客 简单的说 ， 就是跟每个进来的客人说 ， 花5元办卡 ， 每次可以返利此次消费的20%到卡上 ， 下次无门槛使用 。
这个简单的策略里面包含了很多好处：
1、相比充值赠送 ， 顾客只需要多花5元就可以成为会员 ， 并返利本次消费20%的金额 ， 门槛更低；
推荐阅读
- 最好的qq名 最好霸气的qq名
- 料理机是干什么用的 料理机的功能有哪些
- 高铁用的是高压电吗 高铁用的是不是高压电
- 新鲜的松茸怎么吃最好 新鲜的松茸食用方法
- 保温杯泡什么水对身体最好 保温杯泡什么养生
- 螃蟹怎么做最好吃 螃蟹如何做最好吃
- 韩国解酒糖什么时候吃最好
- 擀面杖木材排名 擀面杖用什么木头最好
- 淘宝直通车投放时间怎么设置最好？要注意啥？
- 防止木板发霉用什么漆 防止木板发霉使用的油漆介绍