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这里有一份医院市场营销推广方案 医院市场营销

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医院市场营销（这里有一份医院市场营销推广方案）
在社会主义市场经济体制深入运行的当今形势下，针对医疗市场的激烈竞争，为确保医院的生存和发展，很有必要采取与之相适应的营销方式，以开发病源，拓展业务 。基于此，霍尔斯特制定以下市场营销方案 。

一、市场调研【这里有一份医院市场营销推广方案 医院市场营销】
为了做好市场推广工作作为市场营销人员，首先必须对市场进行全面的市场调研 。
只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢 。因此市场调研是营销人员工作的第一步，也是极为关键的一步 。
(一) 医院情况
首先必须对我们医院的情况有一个全面的掌握 。对医院的历史，现状，医院在本行业中的位置、实力，经营状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的了解 。
因为在服务营销的同时，实际上是在向社会展示自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员必须的一项任务 。
尤其是应该向服务对象说明医院的特色，说明我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长 。医院的形象对你将来的服务营销工作会有一个很好的促进 。
向医疗服务需求者出示一份设计精美的医院介绍是我们营销人员成功的第一步 。
(二) 项目情况
营销人员的第二项准备工作是详细了解要推广的医疗项目 。
有关服务项目介绍的小册子，临床医生的有关诊疗技术和相关资历背景了解，市场部准备的资料均是营销人员了解医院产品及项目的途径 。
另外，医院组织的资源整合培训会也是营销人员和各科室医护人员交流，了解医院项目开展落实、执行情况的绝好机会 。
在医疗项目产品的了解过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类项目与其它类项目的比较(劣势和优势)是医院营销人员必须掌握的 。
下面是市场营销人员必须熟记于心的一些知识 。
1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点
2、本类项目有别于其他类竞争项目的特点
3、本类项目的发展趋势
(三) 市场情况
这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多 。我们市场营销服务的最终目的，就是展示医院，赢得口碑，满足需求，开发增值 。因此，了解市场的情况对于我们市场推广和服务医疗至关重要 。下面的各项内容是营销人员必须明了在心的:
1、所辖区域一共有多少家医院?三甲、二甲等各个等级的医院各有多少?(其它营销渠道)
2、每家医院的主要科室和主要截图(Alt A)有无全国或地方知名专家，目前该医院开展诊疗项目的情况，医疗消费者对项目服务的态度 。医生开发病种价格，门诊病人情况，住院病人情况等资料 。

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