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全民营销与精准营销相结合
我们说全民营销和精准营销相结合，为什么呢？因为全民营销更多的是对内，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，甚至是客户本身，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，而精准营销更多的是针对向外去拓展客户而言，要用精准的手段去获取，避免人财物的浪费 。
全民营销，作为近几年房地产营销趋势，很多企业都已经在做了 。包括恒大、碧桂园、万科等房企，他们已经在走全民营销的模式 。
这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子 。如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销 。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事 。“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新 。还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单 。
全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事 。
全民营销并非适合所有房企 。曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖 。
我要说的是，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联 。你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量 。你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销 。第三，薪酬制度要先设计 。
虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争 。结果是会形成更集中的大企业，小企业玩不起 。
精准营销，也是时代发展的趋势之一 。
大数据时代的信息量如此庞杂，我买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个？这是消费者苦恼的地方 。从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我 。那么你就需要精准营销 。
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