湖南龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

红牛与乐虎哪个效果更好 乐虎和红牛哪个好

生活百科红牛


功能饮料领域 ， 红牛可谓是当之无愧的行业龙头 。2019年上半年 ， 红牛的销售额达到了138.9亿 。而乐虎在2018年一整年 ， 其销售额也只不过是30.79亿元 。本文所举的乐虎完胜红牛案例 ， 是局部区域市场案例 。外部视角分析 ， 可供借鉴 。
众所周知 ， 红牛首创功能饮料这一品类 ， 并且通过大力度的渠道推广以及广告传播 ， 占据了大部分功能饮料市场份额 。红牛在大部分消费者心智中拥有很高的知名度和认知度 ， 大部分消费者购买功能性饮料用于提神抗疲劳 ， 会首选红牛 。
红牛火了以后 ， 跟随者接踵而来 ， 乐虎就是其中一个 。乐虎的产品特性和品牌价值诉求 ， 和红牛高度相似 ， 消费者本能的会认为乐虎就是模仿者 ， 跟随者 ， 不是正宗的功能饮料 。因此 ， 乐虎在同红牛争夺消费者的时候 ， 无可避免的采用了低价策略 。红牛零售价卖6元 ， 乐虎便卖5元 。
低价策略对于红牛高忠诚度的消费者来说 ， 并不起作用 ， 效果不好 ， 而对于一些价格敏感的消费者 ， 效果会很好 。红牛认知度高的消费者主要集中在大城市 ， 这里的消费人群品牌认可度高忠诚度也高 。而在一些偏远的县城及乡下 ， 受消费力水平的限制以及红牛的定价 ， 红牛的销售情况并不理想 ， 红牛对于渠道终端的覆盖 ， 消费者推广工作做的不足 ， 乐虎看准了这块市场 。
乐虎上市以后 ， 除了大力度的广告做推广以外 ， 针对县级市场也在开发经销商进行渠道铺货做推广 。本文所讲的案例 ， 乐虎成功的关键就在于以下：其找到了一个当地相当强势的经销商 。该经销商同时代理着农夫山泉 ， 雪花啤酒 。农夫山泉 ， 雪花啤酒前期投入了大量的冰柜资源到超市 ， 小卖部 ， 餐馆 ， 娱乐场所 ， 乐虎借助农夫山泉 ， 雪花啤酒的这些终端资源 ， 成功的展示在众多的终端冰柜里 。
这里要说的市场现状是：1.县级市场 ， 乐虎的零售价格比红牛有优势 ， 更吸引消费者 。2.红牛的品牌影响力没有强势的渗透到这一级市场 ， 当乐虎投放线上广告时 ， 红牛没有广告动作 ， 该区域的消费者认为乐虎才是最好的产品 。3.红牛受零售价格 ， 渠道费用的限制 ， 没有办法向乐虎一样做到拥有大批量的终端陈列资源 ， 渠道推力不足 。
因此 ， 在该区域市场 ， 乐虎完胜红牛 。
中国的市场状况差异非常大 ， 经济发展水平 ， 人口消费习惯 ， 地域的巨大差异 ， 导致没有哪个品牌或者品类的产品 ， 能够一家独大完全垄断市场 。市场机会和潜力依旧非常的大 ， 所以留给后进人市场的品牌机会也很多！
【红牛与乐虎哪个效果更好 乐虎和红牛哪个好】

推荐阅读


上一篇：三脚架精选 三脚架推荐

下一篇：美白针一针就见效？ 美白针效果