以小奥汀为例 ， 在去年9月试水唇妆反响平平后 ， 迅速切入眼线、眉笔等眼部彩妆赛道 ， 便是非常聪明的举动 ， 分析原因在于：
1）国货彩妆品牌里 ， 主打眼部彩妆的知名品牌还较少 ， 完美日记只是牢牢占据了唇妆高地 ， 而花西子则锁住了面部彩妆高地；
2）眼线、眼部彩妆是新手接触彩妆的刚需型产品 ， 极为考验产品对新手的友好度 ， 新手们在频繁试错各类产品时 ， 更愿意接受KOL的引导和种草消费；
3）疫情之下 ， 需要戴口罩出门的人们 ， 对于唇部彩妆的关注度降低 ， 自然会对眼妆的关注度提升 ， 这也为小奥汀高增赢得了时间窗口 。
当然 ， 品类切对的前提还需建立在产品体验出众的基础上 ， 只有产品站稳了 ， 后续的口碑营销才有稳住的可能 。
二 ， 投放一定要专注且规模化 。要善于从用户讨论中发现兴趣G点 ， 并通过红人种草强化 。
在《2020短视频内容营销趋势白皮书》里 ， 我们有提到 ， 短视频、直播催生下的流量红人、种草红人、带货红人 ， 多管齐下 ， 有望快速催熟一个白牌 ， 用短短几个月的时间完成传统品牌数年才可能走完的路 。
但打造内容爆款 ， 本质仍是烧钱的游戏 ， 随着“玩家”增多 ， 用户广告辨识力提升 ， 对红人推介产品的方式/方法要求提升 ， 红人种草成本将持续走高 。
因此：建议品牌理性的看待短视频营销的价值 ， ALL IN短视频 ， 就务必做到：在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新 ， 以加深用户记忆 ， 速成网红品牌 。而如若要给出一个预算阈值 ， 那么 ， 卡思仍认为：千万级营销预算已是题中之义 。
从前述内容里 ， 我们也能看出小奥汀的打法的确密集而厚重 ， 但相较很多传统品牌来说 ， 仍属于“精打细算”型 。前文所提到的“散粉”种草路径 ， 也能给品牌们一些建议 ， 即在测试精准用户的喜爱程度后 ， 再决定后续推广预算 。
双11前 ， 我们看到了抖音加速脱钩（淘宝） ， 切断直播外链 ， 自建电商闭环的决心 。
对于很多已经在淘内建立有成熟供销存体系的品牌来说 ， 想必今年的双11重心还不会在抖音 ， 毕竟入驻到抖音小店 ， 还需要组建专业的运营团队 ， 并需要针对抖音提供独立的供应与售后服务 ， 这对于品牌而言 ， 都不是简单的事 。
而对于与平台绑定尚浅的新品牌 ， 抖音无疑是很好的兼具有品宣和品销优势的渠道 ， 抖音的流量优势 ， 对于直播电商流量与资源倾斜 ， 以及快速扩大的电商大盘 ， 对于这类品牌和商家而言 ， 都有着极大的的吸引力 。
但卡思数据仍要在这里提醒那些一心想要通过“大网红直播带货”来实现“上市即爆卖”是品牌 ， 不妨回过头再想想 ， 你说服用户购买的动机是否已到位？如没有到位 ， 双11前 ， 赶紧补补“种草”的课吧 。
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